鄞州日报刊登了《共同富裕路上的鄞州师者》文章里采访到几家外贸出口的企业，通过出海燕（原名：慧盈销）实现订单的增长。

共同富裕路上，有这样一批鄞州师者。他们努力惠及更多的成人学生，在终身学习的理念下，用知识为人民谋幸福，使教育创造社会新财富，以服务帮扶时代创业者，创新营销把有课留在乡村。毛如兄正是这样的师者，他为企业引智提供“一站式”服务，为外贸企业引入出海燕（原名慧盈销）系统，收获了新的增长。

“使用姜山成校推广的新型商业工具，海外客户开发成功率高，我们轻松找到了德国客户，已开始小批量交货。”宁波市神召实业有限公司是一家汽车零部件生产企业，产品出口外销。董事长江冬荞最近试用姜山成校推广的“慧盈销”外贸客户开发系统，找到了外贸新客户的“蓝海”。和宁波神召实业一样，宁波东网电力和浙江鸿川机械这两家企业，也通过姜山成校的推介，成功牵手新客户，实现了从“等订单”到“创订单”的转变。

疫情期间，广交会等国内外“面对面”展会延期或取消，极大地影响了产品推广，传统制造业遭遇了一场前所未有的“倒春寒”。此外，企业发展还面临用工难、招工难等问题。如何帮助当地企业危中寻机，是姜山镇成人学校校长毛如兄面对的一道难题。



姜山镇是鄞州区的工业重镇，辖区现有企业5000余家，其中中小微企业占比80%以上。毛如兄整合辖区企业、教育、社会等多方资源，一方面为企业提供人才“引流+培养+使用+管理”一站式服务平台，帮助中小微企业解决人才难题。另一方面又为外贸企业拓展市场寻找科技型商业工具，为企业赋能。

毛如兄牵头联合辖区的宁波市神召实业有限公司、宁波拓尔电机有限公司、宁波鄞州永欣五金工具厂等15家企业建立“校企共同发展联盟”，开展新老企业家结对帮扶活动，帮助新生代创业者快速成长。联盟受到了企业的欢迎，如今已发展到117家企业。

在毛如兄的主持下，姜山成校还与宁波商英人力资源有限公司联合建立“一台两库”姜山镇人才信息服务系统。把600余家企业用工信息和人才需求信息入库，完善姜山人力资源信息网络，使用工供求双方有效匹配和快速对接。到今年6月，已为230家企业引进500余名优秀员工，其中技术及管理人才48名。下一步，毛如兄准备筹建姜山镇人力资源市场，为企业与人才搭建更畅通的双向平台。

消防安全、企业5S、员工素养提升、企业员工子女暑假教育服务……王醉是宁波狮球通风机电有限公司人事行政经理，她依托姜山成校不仅解决招工难题还把大量的企业订单式培训交给学校精准的定单式培训对企业赋能显著，以联盟的15家主要企业为例，生产量与贸易额同比分别提高了21%和11%。如今姜山成校每年要面向50余家企业推出200余场“企业管理、食品加工、电子商务、机械加工、消防安全”等定向培训项目，惠及员工2000余人。 毛如兄还联合姜山镇妇联成立了姜山乡村振兴女子学院，作为全镇女性人才继续教育的新阵地，向全镇女性提供茶艺、厨艺、园艺、才艺、文艺“五艺培训”，争取通过挖掘女性潜能，助推经济社会发展，赋能社会转型升级。

企业需要什么，我们就做什么。在走访企业中，毛如兄得知2020年回国创业的宁波夙度科技有限公司负责人李舜杰正在研发“慧盈销”（现改名为出海燕）外贸客户开发系统。了解到这个系统可以帮助宁波优秀外贸企业精准定位行业客户并高效率建立联系时，他马上联想到了其中的无限商机。在前期试用成功的基础上，毛如兄利用“校企共同发展联盟”平台，向姜山的企业进行了系统推介。

“以前邮件寻找客户，只有千分之几的成功率，现在通过系统即时发送信息，成功率有10-20%。”李舜杰说，成校推广后系统使用率上升，客户增量后跑出来的实际效果让他也很惊喜，姜山成校的推介帮助他实现了“帮优秀中国产品找到国际客户”的创业价值。 “我们乡镇成人学校是扎根基层一线的教育资源，助力好地方经济发展，对乡村振兴战略的实施至关重要。”毛如兄说，提供更坚强的人才支撑和智力支撑，是他做为教育工作者的使命。