外贸是拉动我国经济增长重要的一驾马车。目前，中国企业在海外已经具有一定的品牌效应，但大多数企业依然没有在海外形成自己的品牌。而中国疫情在2022年底才刚刚开放，世界则在此之前就更早一步开放，市场的容量已经由于这个时间差导致更多海外客户只能放弃中国企业，转而选择本土的合作商来应对需求。

面对这种情况，中国的企业想要在2023年做好外贸，我们提供五个方向供大家参考：

一，利用规模化降低成本

以做标准化、批量化的贴牌产品为主的企业，建议先追求极致的性价比，通过规模化或者产业链的优势，实现成本领先，继而领先于市场。如果企业做贴牌，但是做不到批量化规模化地生产产品，那就先放低眼界，目光投到一些小众的细分市场上，把产品做精做深，去挖掘这个细分市场的价值。

二，利用海外布局降低成本

如果是以出口欧美市场为主的传统外贸工厂，要么自己去东南亚或者墨西哥的一些拉美地区国家设厂，要么去找到这些海外工厂帮企业做代加工，来最大程度地避免关税或国际冲突带来的影响。产品越是低端的产业越要尽早布局，从长远来看，一旦局势成形便无法逆转，此时企业就要承担巨大的风险。

三，改变特定产品的销售模式

如果你的企业或者工厂做不到上述两条建议，那可以试试做一些更新换代速度比较慢的标准化产品，并采取现货库存的模式，围绕目标市场在国内仓或海外仓设置库存，每年生产2~3批的产品，其余的精力全部投入到营销端上。同时也要注意评估市场饱和度，不要武断备货，最后却供过于求导致货物囤积。

四，及时引入资本

如果企业或工厂已经发展到了一定规模，营收已经能上到小九位数，这时候如果能够引入资本就尽早尽快地引入，因为从长远来看，光靠企业自己是很难把产品做到很大的。

五，紧跟国际市场

做海外品牌的企业要注重国际化、当地化，积极引入优质海外人才，特别是在产品设计开发、市场推广和营销方面的精英，先从局部入手打透产品，再往外延伸产品线。不要在没有打好这些基础的情况下同时发展多个产品线和多个市场，没有做好准备就想把市场一口吞，反而会欲速则不达。

优秀的外贸企业一定要培养出全球竞争的意识，不要把眼界局限在国内的同行或竞争对手身上。把眼光放到目标市场当地的优秀企业上甚至正在服务的客户身上，跟他们进行对比和竞争，取长补短才能领先市场。

而面对2023年的市场竞争，企业更应及时数字化转型，打造自己的私域流量。任何企业都能通过数字化营销触达全球任何一个潜在买家，在应对市场竞争的整体线下布局调整后，线上布局更是企业打开和深入市场的重要一环。出海燕系统致力于帮助企业在外贸领域提升数字实力，助力外贸企业加速数字化转型升级，让外贸企业实现更有效的出海增长。

出海燕，客无限。