马上就要进入2022年的8月，暑气依然蒸腾不散的同时，随着新一月到来的还有各国在这个时期的各类节日。

节日营销顾名思义，就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用网络广告、创意公演等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。现在，众多品牌结合互联网以用户思维为核心的理念，不仅开始专注众多传统节假日开展“法定节日营销”，如我们再过一个月就要迎来的中秋、国庆；有能力的企业甚至开始创造自己为主导的“营销节日”，如阿里巴巴打造出的双十一消费狂欢节，这些都将节日营销的意义推上了更高的一层。

因为节日通常会带来巨大的客户流量，相应营销效果也是翻倍增长，所以把握好节日购物的趋势特点非常重要，知己知彼，才能百战百胜。

那么，节日营销应该着重在哪些点上？

       节日时人们的情绪是十分高涨的，因为快乐，在这个节日消费心理的影响下消费水平也会被拉高。节日营销就是要寓动于乐、寓乐于销、制造热点，让人们愿意为热点消费，因此针对不同节日，需要打造不一样的主题创意包装产品和广告向外推广，营销节日氛围，吸引客户。比如中秋节，食品产业就会相继推出月饼，并且年年都在更新月饼的形式，从一开始的传统月饼到现在跟西点结合的新式月饼，放在平时可能少有人买，一到了9月份人们有这个节日热点的需求了，对月饼的消费就会被随之拉动。

      节日到来，一来是祝福，同时也要关注到节日带来的客户不便。因此，在祝福的同时，不要忘了把工作安排清楚，如提醒客户提前确认订单、提醒客户可以通过WhatsApp或Wechat等工具快速沟通、告知客户假期过程的工作安排等。做外贸时，节日是不分国界的，老外做生意讲究愉悦感，即使是不过节的客户也可以给他们发祝福，他们也会很高兴地接受，而这个举动会让客户对你的印象更深。像中秋节的时候就可以给客户发祝福或者海报，在传播节日氛围的同时也让客户了解这个文化。

     这个时候在邮件中就可以设置一些祝福的词句：Happy Mid-Autumn Festival! May the round moon bring you a happy family and a successful future.

     或者：Season's greetings and sincere wishes for a bright and happy Mid-autumn day! 等等。同时还可以附上英文版或客户地方用语版的海报，让客户能更直观地感觉到这个节日的文化。

同时在节日氛围的影响下向外针对性地输出品牌内容，充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，增长市场效益，树立一个具有文化内涵的品牌和企业形象。比如某国产手机品牌，就通过蹭节日热点进行文化营销，推出了特别设计的月饼盒包装，对海外输出了有关中秋节的文化，突出自己作为中国品牌对于海外来客友好、对自家文化自信的主人公企业形象。

       如今，随着生活水平的提高，消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销成为新的需求热点。

       对于B2B企业来说，节日营销一是更为落地，贴近实际生活，能够增强大众消费者对企业的亲近感，打造一个富有亲和力的企业形象；二是向客户表示企业尊重他们的文化和需求，也对这个热点有一定的了解和熟悉度，增加客户的信赖感，促进双方合作。

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       节日时经常会发生“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。价格战是一门水很深的学问，如果僵化地认为节日就是降价多销，那就已经落进了促销的误区，往往是得不偿失。节日促销要点到即止，至少不能做赔本买卖。

       掌握节日热点，有针对性地准备营销方案，在欢声笑语的同时拿下更多线索也是出海企业营销时的有利战略！这里也为大家准备了一份8月的节日一览表，方便大家为接下来的节日营销做计划。