什么样的外贸行业不建议做？

在回答这个问题之前，我们先反向思考一下：什么样的外贸行业我们更建议去做？

从实际角度来说，其实每个行业都是一个28定律的细分。不管是做服装类的产品，还是说一些相对冷门的汽配类的工具，行业的生态一般都是有一小撮人做得非常出色，站在了行业前端的位置，而剩下大多数人给这一小撮人陪跑。

在正常的选择条件之下，产品的货值就决定了你所选择的这个行业的利润天花板，这就是行业之间的差异所在。比如说你做的是文具行业的外贸，一张订单可能在2万美金上下浮动，但因为涉及到的产品种类可能有几十甚至几百种，于是你做一份给客户的产品目录可能就要用上六七页；而做工具类行业外贸的，可能一个单品就可以做到数百万美元了，这就是产品货值之间的差异。所以才说行业的货值决定了它的利润天花板。

对于高货值的行业，比如工具、家具以及一些设备类、灯具类行业来说，随便一个普通的客户就有可能把产值做得非常大。而对于货值较低的行业来说，如果想要扩大销售额和利润，就意味着要开发更多的或者质量更高的客户，这就代表着不只是普通客户，一些高价值的头部客户也要勇于去开发。在这样的情况下此消彼长，我们会发现，在同样的时间和精力条件下，货值不同的行业同时把跑一遍外贸的流程，结果可能就是几千美元和几十万美元的差别。

所以如果要选择一个行业来做外贸的话，最好也是先看看整个行业的产品货值，观察一下这个行业的规模能够发展到什么规格再入行也不迟。如果是文具行业，一个非常优秀的外贸业务员的年收入可能在几十万人民币左右；但如果是工具和家具、大宗贸易和机械设备这些行业，那年收入有可能就是低货值行业十几乃至几十倍以上的幅度。

     但若是非要说，什么样的外贸行业不建议做？其实没有什么行业是不建议做的，别人的建议标准跟你的适合与否之间的适配性本来就是一个伪命题。就算是低货值行业在客户开发方面比高货值行业障碍要多得多，只要有心，总能找到帮忙跨越困难的工具。无论是全网快速获客，还是深挖行业精准头部客户，出海燕系统都有信心帮你完成你想要的客户开发。