有的外贸人入职后做了一段时间没有出单，就变得非常手足无措，觉得自己是不是不适合这个行业……大家入职新公司后都是多久出的单呢？不妨在文末留言评论一下~

有的外贸业务员表示：在一家公司做外贸销售做了快一个月了，每天都在开发客户、跟进客户，可是就是没能谈出单来，究竟是为什么呢？

其实，关于这个问题我们可以分两个角度来看待：

第一种，本来就是做外贸的，只是跳槽到现在的公司了。

如果之前就接触过外贸销售的话，对工作内容和流程，还有一些工具其实应该是比较熟悉的。所以这类业务员唯一要做的就是熟悉产品，拿着产品去找客户。可以去了解这个产品的销售市场主要集中在海外哪些国家和地球，然后针对这个地方展开针对性的开发。比如说像出海燕系统这样，通过锁定产品关键词和市场所在地，将谷歌地图上的行业潜在客户都一口气抓取出来，然后你再去细分客户和营销。

做外贸我们讲究一个心态平稳。不要一个月两个月还没出单，就自己开始着急了，可以多跟老同事和上司沟通，工作中碰到的问题去反馈给比你有经验的上司和同事，他们的经验也是你成长的踏板之一。对于外贸经理来说，外贸业务员不出单，上司是有直接责任的，外贸经理应该及时地跟外贸业务员沟通，看看他们的询盘是否多，客户跟踪情况如何，询盘少的话要分配一些询盘给他们。客户跟踪出现问题的时候要给业务员做一些客户沟通方面的培训，这样外贸业务员才能更快地出单，更有信心工作。

然后还可以通过一些B2B平台，多去看看同行的竞争产品是怎么做的，跟自己家的产品有什么差别，然后把这些差别都列出来自己去了解一遍，才能把你们公司的产品优势更好地展现给客户，提高客户回复的概率，再去重点分析潜在客户的回复情况。

第二种是以前没有做过外贸，在这个公司是第一次接触和做销售。

如果是第一次接触外贸，那么前期重点是学习，学习平台怎么操作、产品怎么使用，学习怎么给客户回复邮件、怎么找客户、怎么给客户发开发信、怎么给客户介绍产品，先学会这些基本操作，再考虑出单。

客户主动发过来的询盘对于新人来说是最容易出单的方式，所以要认真发布每一个产品，用心回复每一个询盘，仔细记录每一个客户，从询盘上入手，再通过平台询盘促成订单。如果还是觉得毫无头绪，那就试着借助一些外贸工具。出海燕这样的数字化营销中台就可以帮助你在询盘这一块快速起步。不清楚谷歌获客语法？没关系，输入关键词，选择你想搜索的平台，出海燕会自动帮你合成语法快速获取潜在客户的联系方式，甚至能通过WhatsApp、CTA邮件、SMS等在线营销模板编辑，帮你一键将营销信息覆盖到你想覆盖的渠道上的所有客户，让你与客户的联系更加直接。

外贸出单不是什么特别快速的事情，需要业务员的长期坚持和经验积累，稳步推进自己的工作步伐，把没有回复的客户跟踪到回复，把没有成交的客户沟通到成交。

出海燕，客无限。