在创业的路上，成本高有高的玩法，低也有低的妙招。厦门吕总，2月开启低成本外贸创业之路，效果令人羡慕。

很多人说2022年的外贸会非常难，但身处厦门的吕总，召集了另外3位身处不同行业，有着不同经验的伙伴，开启了外贸创业之路。因为供应链的优势，他们选择了竞争非常激烈的服装行业，凭借着对外贸B2B的独特看法，2个月的时间，看到了成功的曙光。

初始出海燕，带着疑惑也带着兴奋

今年2月份，吕总找到了刚结束上一份工作的小J，以及刚停掉了原来外贸项目的S总，把他想要进入外贸行业的想法和两人做了交流。因为之前的外贸工作经历，开始小J和S总并不是很看好，毕竟想要做起来，并不容易。B2B平台烧钱烧不赢别人，直接做广告投放也是不小的成本，起步太难了。

但是，吕总却有自己的想法。吕总觉得，早年做外贸根本没那么多复杂的东西，外贸B2B其实很简单，只要能够找到客户，持续影响，然后把需求沟通清楚就行，更考验销售能力。至于如何找到客户，吕总也没藏着掖着，因为在过来之前，吕总已经和出海燕有过多次接触，非常认可出海燕对外贸B2B客户开发的模式，也早在1月份就和出海燕签订了合作方案，有些工作已经陆续在开展了。

吕总给小J和S总介绍了出海燕的客户采集、批量营销等功能后，两人眼前一亮，像是发现了新大陆，都想尝试用一下。当然，也还带着一些疑惑，毕竟做平台、投广告如此耗费巨大才能拿到客户询盘，出海燕没一会儿功夫就采集了上百条客户数据，两人自然还是有所担忧。但在群发了几十条whatsapp之后，这个担忧就已经没有了。因为，就在一会的时间里，已经收到了好几个客户的回复，有两个还是不错的公司。

当下三人就一拍即合，决定发挥各自的优势，一起重新开启外贸新征程。

不足1个月，成交4个样单

既然决定创业，就不能胡来。因为几个人之前都不熟悉服装行业，但职业的敏感度告诉他们，前期的准备工作一定要充分。于是，几个人花了一周的时间，穿梭于工厂与办公室之间，与工厂详细沟通，快速了解产品和生产过程的关键信息，也对了很多同行做了分析，终于对市场、客户画像、类型等有了清晰的认识，于是开始梳理不同客户类型的关键词、沟通要点等，然后便开始了疯狂的客户开发。

“我们每天都不舍得休息，多工作一会，就能多找到一些资源，多一些成交的机会。”吕总如是说。吕总、小J、S总以及一位业务员伙伴，每个人手上都有好几个Whatsapp账号，一天要发出数百条信息出去，偶有被封号，也丝毫不影响他们的营销数量。

终于，在3月份结束的时候，成功收获4个样品单，预计订单能有200万。同时还有十几个意向客户在跟进。

粗中有细，掌握开发主动权

吕总说：“很多工具其实都能帮助企业获得很好的效果，只是使用的人沉不下心去做，所以到最后不仅浪费了钱，还浪费了精力。”吕总团队在使用出海燕的过程是很值得让多企业学习的，他也向我们分享了他们的营销经验：

1.一定要了解客户的类型，属性等，知道谁会买你的衣服，这样才能找准客户关键词，找到更优质的买家（不要只拿自己的产品关键词搜，这样很难有好客户）；

2.单一关键词，全面采集，统一营销。我们会把单一关键词和国家在google、instagram、facebook、google地图等所有的端口去搜，然后一并开发，这样更容易聊；

3.因为WhatsApp是及时交流工具，一般我们会在下午的4点以后去营销（欧美市场），刚好客户在线，效果会更好，也更快成交；

4.Whatsapp沟通也是有技巧的，先要跟客户建立一定程度的互动，互动中了解客户的需求，一定不要急着回答客户问题，报价等。切记，一定要主动不能被动等客户回复。最重要的是，了解客户需求后，给到客户解决方案，一定要把自己当成这个行业的专家；

5.多渠道沟通，一定不能等，电话、邮箱、Facebook等都结合起来，有些客户，我们还会去加LinkedIn。

吕总表示，在出海燕系统里，他们已经积累了超过5万的客户资源。Whatsapp发送了超过5000条消息出去，收到了七八百个客户的回复。目前团队非常认可这样的模式，开发上虽然比较辛苦，好在心里不慌，营销尽在掌握中。